A empresária Sandra Marasca Martini palestrou na quinta-feira, 14, aos alunos do curso Técnico em Vendas da SETREM. Proprietária da farmácia
Agafarma de Três de Maio e da franquia Mais Natural, ela apresentou sua história de empreendedorismo, detalhando desde a fase de projetos até a
consolidação da marca. “ Foi algo difícil e audacioso. Tentei ser franqueada da maior franquia do segmento natural, entrei em contato com eles e não
obtive nem resposta, pois eles não abrem em cidades menores de 100 mil habitantes”, conta.
Diante da situação, Sandra ficou seis meses
pesquisando o mercado, os produtos e desenvolvendo sua marca, que inicialmente se chamou Vida Natural. “Foi um sucesso não só para Três de Maio, mas para toda a
região. Não nos primeiros meses, pois no início tudo é trabalho, demanda tempo, mas ao longo do percurso pude aprimorar a ideia”, complementa.
Outra grande oportunidade foi vislumbrada pela empreendedora. No ar há 14 anos pela Rádio Colonial, oferecendo conteúdos voltados à felicidade,
mensagens de autoajuda e de autoestima, Sandra percebeu que precisava fazer mais. “A maior parte dos meus clientes tinha mais de 60 anos, o que não atendia exatamente o meu
sonho, que era de cuidar das pessoas de todas as faixas etárias para que não adoecessem. Adaptei o programa e hoje ele fala sobre produtos naturais, qualidade de vida e
saúde. Também escrevo coluna para jornal e faço palestras em escolas, academias e diversos outros locais”, explica.
Informação para potencializar negócios
“Eu sabia que pra minha loja ter sucesso precisava levar informação
às pessoas. Sabia o que precisava e onde queria chegar. O empreendedor só terá sucesso se conseguir ter certeza dessas características. A loja foi um sucesso e
as pessoas começaram a pedir porque não tinha nada semelhante em seus municípios, buscando informações de como poderiam fazer isso em suas cidades.
Três anos depois tive a ideia de transformar a loja em franquia”, destaca a empresária.
Sandra contratou consultoria e iniciou-se uma jornada de
três anos de pesquisas de mercado, produto, marca e registro. “Nesse processo descobri que a palavra vida não pode ser registrada e tive que trocar minha marca de Vida
Natural para Mais Natural. Em todo processo de desenvolvimento, meu grande objetivo era criar uma franquia que solucionasse problemas de pequena loja de produtos naturais e que
possibilitasse que pequenas cidades tivessem lojas de produtos naturais”, complementa.
“Hoje temos também uma indústria com a marca Mais Natural
que beneficia e industrializa grãos e os leva às franquias. A logística era um problema, com maior parte dos fornecedores situados em São Paulo, Rio de janeiro e
Paraná. Os pedidos eram grandes, com altos fretes, então formatamos uma distribuidora que atende os franqueados, o que facilita o processo. Nesses três anos formatamos
franquia, distribuidora e indústria”, conclui Sandra.
